(사진설명:고급인재를 물색하는 서하향)

서하향은 기업의 고급인재를 물색하는 일을 해온지 벌써 7년이 되였습니다. 호텔의 홀과 집근처에 있는 맥도날드가 모두 그가 후보자를 만나는 비밀장소입니다. 많은 후보자들은 그를 종래로 만나보지 못했기에 <어떤 곳, 몇번째 테블, 어느 기둥>은 그가 후보자와 약속하는 상용어로 되고 있습니다.

서하향은 자기가 기업고급인재물색분야에 잘 못 들어섰다고 했습니다. 7년전 그는 이 회사를 찾아 중학교 교사직을 물색해달라고 부탁하였었습니다. 한 달이 지난후 이 회사는 회사에 가맹할것을 그에게 요청하였습니다. 그때로부터 그는 7년간 이 사업에 종사하였습니다.

서하향은 국내의 저명한 인력자원사이트인 지연초빙에서 일하고 있습니다. 초기 기업고급인재물색분야에 들어갈때와 다른것은 지금 그의 중요한 사업은 새로운 거래처를 개척하고 오랜 거래처를 유지하며 지연초빙을 대표하여 고급인재물색계약을 맺는것입니다. 서하향은 지금 매일 70%의 시간을 거래처에 쏟아붓고 자기 산하의 종업원을 관리하는데 불과 30%의 시간을 투입시킵니다. 거래처를 찾아가고 거래처를 접대하며 전화로 거래처와 연락하는것은 그의 사업내용입니다.

다른 사람들이 보기에는 고급인재물색인은 항상 다른 사람을 궁지에 빠뜨리는 일을 하므로 언제나 비밀리에 행동합니다. 목표를 물색하는데 언급하여 서하향은 사람마다 자기의 방법이 있다고 했습니다. 그는 자기는 거래처와 후보자를 중심으로 그들이 원하는 시간과 장소를 택하고 될수록 그들의 요구를 만족시킨다고 했습니다. 서하향은 전화로 절대다수의 후보자와 관계를 유지하고 있습니다. 이 몇년동안 서하향은 사업을 통하여 전화로 동서남북의 많은 친구를 사귀였습니다.

사람들과의 거래에 언급하여 서하향은 자기의 경험은 <솔직함>이라고 했습니다. 그는 대상을 물색할때 언제나 상대방에게 자기의 진실한 신분을 알리고 상대방을 추천하는 진정한 이유를 알리군합니다. 만일 후보자가 접수하려 하지 않는다면 그는 그 원인을 자세히 알아낸다음 주동적으로 초빙측과 소통합니다. 만일 다른 원인이 있다면 그는 후보자를 도와 객관적으로 분석하고 그들로 하여금 자체로 판단과 선택을 내리도록 하며 그들의 최후선택을 충분히 존중합니다.

서하향은 고급인재물색사업에서 자기는 후선인의 이익최대화를 담보하는 동시에 거래처이익의 최대화를 담보하며 되수록 쌍방이 다 만족하도록 한다고 했습니다.

<번역, 편집:안옥화>