(사진설명: 로레알 립스틱)

백여년의 역사가 있는 로에알 그룹은 현재 세계에서 가장 큰 화장품 생산기업이다. 8년전 중국 시장에 진출한 로레알은 빠른 속도로 발전했습니다. 현재 로레알 중국회사는 이미 중국 시장에서 세번째로 큰 미용보호품 생산업체로 부상했으며 중국 시장에서의 년 판매액 성장폭이 연속 3년간 로레알 세계 시장에서 첫자리를 차지했습니다.

기타 국제 유명 화장품회사와 비해볼때 로레알은 비교적 늦게 중국시장에 진출했습니다. 1996년 로레알은 5천만달러를 투자해 중국에 면적이 약 10만평방미터가 되는 공장을 설립했습니다. 1년후 로레알은 상해에 중국지사본부를 설립했습니다. 로레알은 초기부터 목표 고객을 일억남짓한 도시의 젊은 여성으로 정했습니다. 로레알은 젊은 여성층의 소비능력에 따라 그들에게 여러가지 브랜드의 제품을 제공했으며 중국의 백화점에 전문매대를 내왔습니다.

로레알의 시장확정과 판매모식은 중국시장에서 성공을 거두었습니다.

이에 대해 줄곧 중국 업무를 담당해온 로레알 중국회사 총재 롤로.가스파리니선생은 만족을 표했습니다.

"저는 우리의 브랜드가 중국에서 훌륭히 발전했으며 발전전망이 좋다고 생각합니다. 우리회사의 국제 유명 대 브랜드들은 거의 모두 중국에서 뿌리를 내렸습니다. 우리의 모든 브랜드제품들은 중국 소비자들에게 알려졌을 뿐만 아니라 그들의 사랑을 받고 있습니다."

(사진설명: 로레알 광고 사진)

폴로.가스파리니선생의 말대로 몇년간의 발전을 거쳐 로렐드의 제품 판매범위는 이미 최초의 몇개 대도시러부터 5백여개 도시에로 확장됐습니다. 로레알그룹의 랑콤, 메이벌린이 중국시장에서 차지하는 할당액은 현재 이미 동류제품에서 첫자리를 차지합니다.

중국의 고급화장품시장에서 자리를 잡은후 로레알은 또 눈길을 광범한 소비층을 보유하고 있는 중, 저가시장에 돌렸습니다. 일년전 로레알은 선후로 중국 시장에서 아주 큰 할당액을 차지하고 있는 두개의 현지 브랜드인 쑈우후스(小護士)와 유사이(羽西)를 인수했습니다. 두 차례의 인수는 중국 대중 화장품시장에서 로레알이 차지하는 할당액을 늘렸을 뿐만 아니라 중국에서 로레알의 생산능력을 3배이상 향상했습니다.

일련의 성공적인 조치는 로레알이 중국에서 빠른 속도로 발전하게 했습니다. 2002년부터 시작해 중국에서 로레알의 판매액은 년 50%의 속도로 성장했습니다. 2004년 중국에서 로레알의 판매액은 인민페로 약 30억원이 됐으며 동기대비 99%성장했습니다.

로레알 중국회사 총재 폴로.가스파리니선생은 이렇게 말합니다.

"성장의 측면에서 볼때 로레알에게 중국은 아주 중요합니다. 우리는 령으로부터 시작해서 작년에 년 판매소득 30억을 이루어냈습니다. 절대적인 량에 있어서는 로레알의 세계 판매량 145유로에서 이는 큰 비중이 아닙니다. 그러나 로레알그룹의 성장에 대한 기여로놓고 볼때 중국은 아주 중요합니다. 우리는 로레알 중국이 그룹의 판매액 성장에 더 큰 기여를 하기를 바랍니다."

[번역, 편집: 조설매]