(사진설명:전시회에 참가한 역범오토바이)

최근년래 중국 민영경제가 빠른 속도로 발전했다. 따라서 많은 성공한 기업가들이 배출됐다. 그들중에는 54살에 자본금 20만원으로 창업을 시작해 수출액만 년 2억달러 창출하고 있는 민영기업가 ? 윤명선이 있다.

윤명선은 풍부한 경력의 소유자이다. 학교 선생님, 기자, 편집, 도서도매업자, 국유기업기업의 지도자등 여러가지 경력이 있다.

십여년전 54살인 윤명선은 인민페로 20만원을 투입해 오토바이제조업체를 설립했다. 10여년이 지난 오늘 그의 공장은 자주 지적재산권을 보유한 오토바이 발동기 년 2백여만대를 생산할수 있고 년 수출액만 2억달러가 되는 오토바이 그룹으로 부상했다.

과거 교사로 있은적이 있어서인지 윤명선은 엘리트 기질이 다분하다. 외모로봐서는 윤명선이 상계에서 크게 성공한 사람 같지 않다고 말하는 사람도 적지 않다.

자신의 회사에 대해 윤명선은 이렇게 말한다.

[음향1]

"재작년 미국에 갔었습니다. 미국의 한 기업가가 회사의 규모가 얼마나 되는가고 물었습니다. 그때 나는 오토바이 발동기를 년 2백5십여만대 생산하며 그 생산량이 세계 첫 자리를 차지하고 년 1백여만대의 발동기를 세계 각국에 수출한다고 말했습니다."

1992년 윤명선이 역범(力帆)그룹을 설립할때만 해도 회사에는 직원이 9명밖에 없었다. 그러나 짧은 10년사이에 회사는 직원이 4천여명이고 총 자산이 인민페로 12억원인 대형기업으로 부상했다.

현재 역범그룹의 오토바이와 발동기는 동남이사아와 서아시아, 유럽, 아프리카, 남미주등 1백여가 나라와 지역에 판매된다.

2004년 역범그룹의 오토바이발동기 생산판매량과 수출액, 전매특허보유량등 지표가 중국 동업종에서 모두 첫자리를 차지했다.

현재 ?남과 필리핀등 동남아시아지역에서 역범은 이미 소비자들이 신뢰하는 오토바이 브랜드가 됐다. 상술한 지역들에 가면 역범 오토바이를 심심찮게 볼수 있다.

역범이 개척한 첫 해외시장은 ?남시장이다. 현재 ?남에서 역범은 이미 판매량이 가장 많은 중국 오토바이브랜드가 됐다.

?남의 역범오토바이 딜러 누그엔.티탄탄은 역범오토바이는 아주 잘 팔리고 있다고 했다.

[음향2]

"역범오토바이는 무료로 부품을 갈아주고 무료로 정비해줍니다. 그외에도 많은 판촉이벤트가 있으며 판매후봉사가 완비하고 판로가 좋습니다."

역범오토바이가 ?남시장에서 양호한 실적을 거둘수 있은것은 윤명선의 독특한 안목덕분이다.

1998년 국제오토바이 시장에 대한 전면 시찰끝에 윤명선은 중국의 인국인 ?남에서 거의 모든 사람이 오토바이 한대씩 보유하고 있다는것을 발견했다.

그는 ?남의 거대한 시장을 발견하고 ?남을 첫 회외시장으로 겨냥했다.

그러나 당시 일본 오토바이 제품이 ?남 오토바이시장에서 98%를 차지하고 있었다.

일본이라는 강한 라이벌앞에서 윤명선은 물러서지 않았다.

[음향3]

"?남은 우리와 아주 가까이에 있기에 수송비용이 쌉니다. 또한 가격에서 배기량이 100cc인 오토바이의 경우 일본제가 2천1백달러인데 비해 우리의 가격은 7백달러밖에 되지 않습니다. 가격에서 경쟁우세가 있습니다."

?남시장에서 가격의 우세를 이용한외에 역범그룹은 또 중국특색이 있는 일부 판촉수단으로 역범오토바이의 인지도를 향상시켰다.

윤명선은 중국은 인간관계와 정을 중히 여기는 나라이며 중국의 민영기업은 여러가지 판촉수단을 이용해 소비자들에게 더 가까이 갈 줄을 안다고 했다.

역범그룹 역시 마찬가지였다. 그들은 현지에서 대형 공연을 조직했으며 ?남의 유명 축구선수가 중국 축구리그에 참가할수 있도록 도왔다.

이런 조치를 통해 역범은 ?남에서 인지도를 크게 향상시켰으며 3년후 ?남시장에서 중국오토바이가 70%를 차지하게 됐다.

동남아시아에서의 성공적인 시작은 해외시장을 개척하려는 윤명선과 역범그룹의 자신심을 굳혔다.

2003년 윤명선은 눈길을 아프리카시장에 돌리기 사작했다. 그해 역범오토바이와 중국의 무술공연단이 함께 나이제리아 일주를 했는데 나이제리아에서 전례없는 성공을 거두었다.

나이제리아사람들은 중국의 무술을 감상하는 동시에 역범오토바이도 알게 됐다. 현재 나이제리아는 역범오토바이의 최대의 수출국이 됐다.

나이제리아의 평민들이 역범오토바이를 즐겨 이용할뿐만 아니라 중국 주재 나이제리아 대사죠나단.오루우레.코켈선생도 역범 오토바이에 큰 흥미를 보였다.

[음향4]

"나이제리아와 중국간의 협력이 끊임없이 돈독해지고 있습니다. 특히 오토바이 분야에서 우리는 역범이 나이제리아에서 발전하여 나이제리아와 중국간의 친선과 협력을 추진할수 있기를 바랍니다."

현재 역범그룹은 해외에 나이제리아, 필리핀, ?남, 이란, 인도네시아, 5개의 비교적 안정한 시장이 있습니다. 다섯개 시장에서 역범의 년 판매소득은 모두 1천만달러를 초과한다.

윤명선은 아직도 더 큰 목표를 갖고 있다. 그는 역범을 올해 유럽시장과 미국시장 개척에 주력할것이라고 하면서 이렇게 함으로써 역범오토바이가 진정으로 세계에 진출할수 있도록 할것이라고 했다.

역범그룹이 걸어온 여정을 돌이켜보면서 윤명선은 최근년래 중국정부는 비공유제경제의 발전에 양호한 공간과 조건을 제공했기에 민영기업수가 빠른 속도로 증가했다고 했다.

그는 그러나 경험부족으로 많은 민영기업의 경영상황이 이상적이 못되며 기업의 생존시간이 짧다고 했다.

윤명선은 중국의 님영기업들이 더 빠른 속도로 더 큰 발전을 이룩하려면 반드시 선진국 기업들의 우수한 경영관리경험을 배워야 하며 자국 국정을 깊이 있게 연구하고 기업의 특유한 우세 발전에 치중해야 한다고 했다.

(사진설명:까르비전시회에 선보인 역범오토바이)

[번역, 편집: 조설매]